Cliente: Viral Content Academy Industria: Consulting Services Desafío: Reducir el costo por lead y la calidad, al mismo tiempo aumentar el volumen a un aproximado de 10 leads al día. Contexto: La empresa ofrece servicios de alto valor en el ámbito digital y buscaba optimizar sus campañas de generación de leads. Antes de diciembre se estaban generando alrededor de 300 leads con un costo de 1,100 colones por lead, de manera inconsistente y con un 85% de leads no calificados. En los últimos seis meses, se generaron más de 3000 leads, promediando 500 leads mensuales, con un costo promedio de 577 colones por lead y con una efectividad de 55% de leads calificados, comparado a un 15% del 2023. Por ende, un aumento de pureza del lead del 266% en seis meses. Estrategias Implementadas: Optimización de creativos - Se desarrollaron creativos visuales que resonaron con la audiencia, utilizando imágenes y videos de alta calidad y con un hook atractivo que retuviera a la audiencia. - Creativos Orgánicos: Se analizaron los creativos que tuvieron mejor rendimiento a nivel orgánico y se adaptaron para las campañas pagadas. - Se probaron diferentes formatos de anuncios (carruseles, videos, imágenes únicas) para determinar cuáles generaban mejores resultados. Refinamiento Constante de Audiencias: - Se crearon y refinaron audiencias personalizadas basadas en el comportamiento y las características demográficas de los clientes existentes. - Se desarrolló un perfil detallado del buyer persona basado en datos históricos, lo que permitió segmentar de manera más efectiva las campañas. Resultados: 1. Reducción del Costo por Lead: - Inicial: 1000 colones - Actual: 577 colones - Reducción: 42.3% 2. Generación de Leads: - Total de Leads en 6 meses: 3000 - Promedio Mensual: 500 leads